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行業動態

泰山酒業集團2017營銷年會成功舉行,攜手航天、航空、高

   發布時間: 2018年07月24日

  2016年12月26日,“泰山酒業2017年營銷年會暨航天、航空、高鐵戰略合作新聞發布會”順利召開,標志著泰山酒業集團攜手航天、航空及高鐵,向著新高度再次跨出了具有歷史意義的一大步,為百年幸福泰酒的宏偉藍圖再添新篇章。中國航天、山東航空、永達高鐵傳媒等相關領導出席了年會。

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逆勢而上鑄輝煌  年銷售收入16 

        12月26日,泰山酒業集團股份有限公司2017年營銷年會在萬達嘉華酒店拉開帷幕。在白酒行業深度調整的復雜形勢下,泰山酒業集團取得了逆勢而上的輝煌業績。

        在年會現場,來自全國各地的泰山酒業經銷商齊聚一堂,歡聲笑語中流露出這一年來與其他白酒品牌經銷商不同的心情。江蘇經銷商劉先生樂呵呵地笑著說,“有幸做了泰山酒業的經銷商,這一年多了不好說,至少盈利50”在酒桌上,大家互相聊起了2016年的銷售情況,無不笑逐顏開。


        在復雜的經濟形勢和行業形勢下,在白酒行業深度調整中,過去擴容式增長轉變為擠壓式增長,增量競爭變為存量競爭,行業分化日益加劇,盡管如此,這一年泰山酒業集團交出了一份令人滿意的答卷。按可比口徑計算,截至2016年12月20日,公司實現銷售收入16億元,超額完成了2016年的各項任務目標。這不僅僅給公司帶來了漂亮的業績,更給無數跟隨泰山酒業的人帶去了實實在在的美好生活希望。

        泰山酒業集團董事局主席、公司黨委書記馬西元在致辭中表示,“穩健”已經成為泰酒發展的代名詞,這與近期中央經濟工作會議提出的“穩中求進”的發展基調是相吻合的。穩定是發展的基石,行穩是致遠的前提。泰山酒業繼續堅持“穩健發展”這一主基調不動搖,走可持續發展之路。

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        泰山酒業集團董事長兼總經理張銘新在年會上表示,今后白酒行業市場不會擴張,甚至還會下降。在這種形勢下,品牌集中度進一步提高,中小企業日子更不好過。加上當前原材物料大幅漲價,都考驗著每個酒企的盈利能力。看誰的資金鏈健康和抗風險能力強,誰就能在新一輪的競爭中勝出,毫無疑問,泰山酒業做到了這一點。目前,泰山牌系列酒遍布全國大部分省市,尤其暢銷華北、華東、華南等經濟發達地區,并遠銷港澳、韓國,創造了業內外獨樹一幟的“泰山現象”。 

魯酒領頭羊再發力  同業競爭優勢凸顯 

        如此嚴峻的行業形勢下,泰山酒業集團為何能夠逆勢而上,不僅保持著魯酒的頭把交椅,還引領著白酒行業的風向?張董事長給出了這樣的答案。

        張董事長說,泰山酒業之所以能夠適應行業的“新常態”,并實現逆勢增長,這主要得益于公司多年來形成的“五大競爭優勢”,即戰略優勢、品牌優勢、品質優勢、市場優勢、資金優勢。

        第一大優勢——戰略優勢。泰山酒業多年來始終堅持穩健發展戰略,成功打造出了“一體兩翼”的發展模式。以泰山特曲和五岳獨尊為主體的雙品牌運作,資本及相關產業的兩翼運作,延長了產業鏈,實現了主業帶動副業、副業反哺主業的健康發展格局。2016年初,張董事長著眼于企業的長遠發展,提出了“打造百年幸福泰酒”的企業愿景,并提出“五大發展理念”作為企業長遠發展的指導思想,即以效益為中心、以市場為導向、以品牌為核心、以質量為根本、以管理為保障。他做了一個形象的比喻,如果把企業比作是一棵大果樹,那么效益就是“果”,市場就是“枝”,品牌就是“干”,質量就是“根”,管理就是“栽培”,包括“澆水”、“施肥”、“剪枝”等在內的全過程管理行為。

        第二大優勢——品牌優勢。泰山酒業深度挖掘泰山文化,明晰品牌定位,提升泰山品牌的影響力和美譽度。“泰山酒傳統釀造技藝”項目還入選了“山東省非物質文化遺產名錄”,更進一步提升了泰山品牌的文化內涵。


     第三大優勢——品質優勢。“沒有質量就沒有市場,沒有市場就沒有一切”,這是泰酒人一貫堅持的質量觀。企業擁有一支包含中國白酒工藝大師一人、國家級白酒評委六人、省級評委十余人的技術隊伍;最大的“純糧固態發酵釀酒生產車間”,更讓小窖品質更勝一籌。2011年泰山酒業將傳統釀酒工藝與航天科技結合,將泰山釀酒菌種搭載在神舟八號上進行太空育種,鑄就了泰山酒堅實的品質。


        第四大優勢——市場優勢。泰山酒業依托良好的省內外市場基礎,獲得越來越高的消費者認知度。通過大客戶制、戰略聯盟、辦事處模式等多元化的合作模式,獲得良好的市場適應。完整的產品結構、穩定可靠的經銷商隊伍,都讓泰山酒業穩定了客戶群體。

        第五大優勢——資金優勢。通過大力實施“一體兩翼”的發展模式,無論是主業還是副業,都保持了健康發展。現在的泰山酒業,既有產品經營,又有資本運營;既無外債,又無內債,企業的資產質量和資金流在山東白酒行業是絕無僅有的。

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 品牌站上巨人肩膀  攜手航天、航空、高鐵 

        營銷年會上的重頭戲,也是泰山酒業比肩巨人的底氣所在,即牽手航天、航空及高鐵,達成戰略合作。

        自2010年攜手中國航天以來,泰山酒業先后見證了神八、神九、神十與天宮一號的成功對接,嫦娥三號、長征五號、長征七號的成功發射,神舟十一號與天宮二號載人飛行任務的圓滿成功。當天,泰山酒業與中國航天第三次續約,并升級為“中國航天事業戰略合作伙伴”,為今后全方位地深度合作拉開了序幕。將通過開展經銷商、消費者的“航天游”等形式,把泰山品牌與“航天夢”結合起來,進一步提升公司的品牌高度。


        借助與山東航空的全面戰略合作,在山航100多架飛機上通過語音廣播、電視、雜志等形式,集中展現高端品牌五岳獨尊,推動了泰山品牌向全國邁進的步伐。

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        為了更好地利用高鐵平臺,進一步提升泰山品牌的知名度和美譽度,2017年泰山酒業將新增兩列品牌專列,冠名“泰山酒業號”,全方位體現企業和品牌形象,實現泰山品牌廣度與深度的有機結合。


        張董事長表示,2017年將是泰山酒業的突破提升年,公司層層簽訂了經營目標責任書,力爭在新的一年實現“五大突破”,即任務目標的突破、營銷模式的突破、品牌建設的突破、產品質量的突破和管理信息化的突破。

        2017年,泰山酒業將擴大試點,在山東各區域甚至省外市場設立辦事處,選好目標市場,聚焦人力與資源,做好產品規劃和市場策略,力求實現重點突破。繼續推進戰略聯盟運作,優化聯盟客戶的質量,同時將更多適合的產品納入聯盟體內進行運作,實現互利共贏。

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    張董事長指出,要順應國家當下供給側結構性改革的趨勢,從產品數量向產品質量轉變,向滿足消費者需求轉變,向提高產品的競爭力轉變;優化產品結構,打造戰略單品,2017年重點打造金泰山等有影響力的長線大單品,提升品牌價值。同時,繼續構建線上線下深度融合的微營銷系統,擴大品牌傳播及產品銷售,滿足消費需求。

   還有一項與消費者息息相關的,就是泰山酒業將要上馬的互聯網3D定制,已經規劃了多種瓶型、多種度數、多種容量,適應婚宴、生日宴、升學宴、同學聚會、企業年會等不同需求的200多個模板,滿足消費者彰顯個性的心理需求,一瓶就可以定制。

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